Parcours de Formation Commerciale
Un programme structuré pour développer votre expertise en vente et négociation, conçu pour les professionnels souhaitant exceller dans leur domaine commercial.
Une Approche Progressive
Notre parcours de formation s'articule autour d'une progression méthodique, alliant théorie et pratique. Chaque module s'appuie sur les acquis précédents, créant une montée en compétences naturelle et durable.
Les sessions commenceront en septembre 2025, permettant aux participants de s'inscrire dès maintenant pour bénéficier d'un accompagnement personnalisé dans leur préparation.
Fondements de la Relation Client
Comprendre les mécanismes psychologiques de l'achat, développer son écoute active et apprendre à identifier les besoins réels des prospects. Ce module pose les bases d'une approche commerciale authentique.
8 semainesTechniques de Persuasion Éthique
Maîtriser l'art de convaincre sans manipuler, structurer ses arguments et adapter son discours selon les profils clients. Focus sur la construction de propositions de valeur pertinentes.
10 semainesNégociation et Finalisation
Gérer les objections, négocier les conditions et finaliser les ventes dans un climat de confiance. Techniques avancées pour transformer les situations difficiles en opportunités.
8 semainesCompétences Développées
À l'issue de cette formation, vous maîtriserez un ensemble cohérent de compétences pratiques, directement applicables dans vos missions commerciales quotidiennes.
Communication Persuasive
Développement d'un style de communication adaptatif, capacité à créer du lien rapidement et à maintenir l'engagement tout au long du processus de vente.
Analyse des Besoins
Techniques d'investigation commerciale pour découvrir les enjeux cachés, qualification précise des opportunités et segmentation des prospects.
Négociation Stratégique
Préparation et conduite des négociations, gestion des situations de blocage et création de solutions gagnant-gagnant durables.
Équipe Pédagogique
Matthieu Delorme
Négociation B2B
15 ans d'expérience dans le développement commercial, spécialisé dans les cycles de vente longs et la négociation avec les grands comptes industriels.
Sophie Lavigne
Psychologie du Client
Consultante en comportement d'achat, elle accompagne les équipes commerciales dans la compréhension des motivations profondes de leurs clients.
Rémi Castellan
Techniques de Vente
Formateur reconnu dans le domaine commercial, il développe des méthodes pratiques basées sur son expérience terrain de directeur des ventes.
Vincent Maurel
Stratégie Commerciale
Expert en organisation commerciale et en pilotage de la performance, il apporte une vision globale des enjeux business aux participants.